El negocio de consultoría y auditoría de rentabilidad en medios de comunicación y centrales de medios comienza a abrirse un espacio importante en América Latina, en especial en México y el sur del continente en la región andina.
Media Auditors, empresa española especializada en asesorar a las empresas que se anuncian en televisión abierta y televisión de paga, garantizando el retorno de la inversión anual de sus clientes en una proporción de 17 a uno, se erige como la pionera de este tipo de negocios en el territorio nacional.
La compañía que encabeza Luis Montila llegó a México en 2006 para explorar un mercado virgen, pero al cual lo ve con mucho futuro en este sector.
Inició su aventura con 10 clientes y a la fecha tiene un pull de 26 empresas muy selectas que, según dijo, representan 33.6% de la inversión publicitaria en televisión abierta, ya que para entrar al club, cada uno debe estar dispuesto a invertir al menos 10 millones de dólares anuales.
En entrevista telefónica desde España, el director general de Media Auditors explicó que por un compromiso de confiabilidad no tiene autorización para revelar el nombre de sus clientes en México, pero se trata de compañías que lideran sus respectivos segmentos.
Tampoco se atrevió a revelar a cuánto asciende la inversión total de su pull de 26 clientes, pero dejó ver que el monto destinado para tv abierta oscila en alrededor de 520 millones de dólares ya que muchos de ellos, dijo, aportan hasta 400 millones de pesos, más de 100% de lo que deben cubrir como requisito mínimo (10 mdd). La cifra para la televisión de paga, dijo, es mucho menor.
En Europa es muy común que las empresas adopten este esquema, porque han comprobado que obtienen mayor información sobre los parámetros y las tendencias del mercado, porque llegan en mejores condiciones a la hora de negociar con las televisoras y porque han comprobado que consiguen un mayor impacto de sus marcas, expuso Montila.
Incredulidad mexicana
En México, sin embargo, el experto considera que todavía existe incredulidad y hermetismo, que las empresas por alguna razón aún se resisten a revelar números oficiales sobre sus inversiones y sus resultados, pero confía en que paulatinamente el panorama cambiará.
Montila asevera que a pesar de la crisis financiera mundial hoy México es mercado potencial, atractivo para ser explotado por el sector, pero reconoce que el principal obstáculo que ha enfrentado ha sido convencer a las firmas de las bondades que otorga el programa.
Con este esquema de consultoría, reitera, el retorno de la recuperación anual es de 17 a uno. Es decir, que por cada peso que el cliente invierte en el primer año, obtiene 17 pesos. Aclara que este rendimiento disminuye en los siguientes años debido, principalmente, a que cada año las televisoras modifican su respectivo plan comercial.
Jorge Arturo López Gómez
El Universal
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