carissimo Giorgio, ti voglio bene per aver posto in termini direi "neutri" la domanda che mi assilla da anni: " ma come cacchiarola fanno, 'sta gente, ad avere tutti 'sti clienti, se non combinano un beneamato nulla???". Bene, io non lo so. Faccio questo lavoro da anni, di cui gli ultimi 15 come lib. prof. aut. etc...: magari sono una "grande scienziata" (!!!
), ma riconosco che come "commerciale" valgo pochetto. Non so pubblicizzarmi, nella mia infinita presunzione attendo (pretendo?!?) che mi chiamino. Se qualcuno si è trovato male con qualche sedicente collega, al più risolvo il problema contingente per cui son stata interpellata, ma mai una volta ho "rubato" un cliente. Mi piacerebbe che anche gli altri si comportassero così con me.
Per tornare al tuo ING., credo che nemmeno se ti offri gratis lo cambieranno: fa comodo a tutti, dirsi che purtroppo il consulente è stato consigliato. Così, gli si può far intendere di non dire, non sottolienare, non vedere persino. Chi vuol fare davvero sicurezza, non accetta "raccomandazioni", fa ricerche di mercato per conto proprio. A volte, può bastare un colpo di fortuna: avere un incarico "1" da un'azienda in difficoltà, risolvere i relativi problemi, ed ecco che come per magia ti chiameranno i vicini, o gli amici, o i consociati. Cioè, il passaparola: e direi che funziona. Oppure, pare sia ancora molto in vigore la pratica tangentopolista del "io do un incarico a te e tu dai una cosa di soldi a me". Naturalmente, se anche tu parti dal principio che si lavora per essere pagati e non si paga per lavorare, in quest'ambientino potresti trovarti in difficoltà.
Non volevo avvilirti a prima mattina, ma tant'è: e pregherei gli amichetti di forum di smentirmi, se a loro risulta diversamente!
Per il dott. Palmito: se lobby è da Lei inteso come "gruppo di interesse, gruppo di pressione" (cfr. Hazon, pag. 570), non ho idea di che cosa stia dicendo. Se invece intende "ingresso, anticamera" (sempre Hazon, sempre la stessa pagina, ma alla voce 1.), ebbene sì, io penso che quest'accolita di persone di cui mi onoro di far parte possa essere veramente l'ingresso (uno degli ingressi) alla cultura della sicurezza.
UMPHF: anch'io, l'infervoro del lunedì, mica solo Onesto!
Nofer